التسعير على أساس القيمة (Value-Based Pricing)
الإستراتيجية التي تصفها، والتي يتم فيها تحديد طبيعة العملاء وعاداتهم الشرائية لتحديد سعر المنتج، هي التسعير على أساس القيمة (Value-Based Pricing).
في هذه الإستراتيجية، لا يتم تحديد السعر بناءً على تكلفة الإنتاج أو أسعار المنافسين، بل بناءً على القيمة المتصورة للمنتج من قبل العميل. يتطلب ذلك فهمًا عميقًا لما يقدره العملاء، وكيف يستخدمون المنتج، وما هي الفوائد التي يستمدونها منه.
لذلك، يتم التركيز على:
تحديد شرائح العملاء المختلفة: فهم احتياجات ورغبات كل شريحة.
تحليل سلوك الشراء: كيف ومتى ولماذا يشتري العملاء؟
تحديد الفوائد والقيمة: ما هي القيمة الفريدة التي يقدمها المنتج لكل شريحة من العملاء؟
بناءً على هذا الفهم، يتم تحديد السعر الذي يعكس هذه القيمة المتصورة، مما يسمح للشركة بتحقيق أقصى قدر من الأرباح مع تلبية توقعات العملاء.