إجابة سؤال تريد الشركة إقناع العميل بشراء منتجاتها. إذا تم وصف المستهلك بأنه...:
إذا أرادت شركة إقناع عميل بشراء منتجاتها، وكان المستهلك يتميز بدرجة عالية من التفاعل مع المنتجات التي تبيعها الشركة، فإن الطريق الذي ستستخدمه الشركة لإقناع العميل على الأرجح هو الطريق المركزي. وبالتالي، فإن الإجابة هي أ) الطريق المركزي . وذلك لأن:
أ) يشير المسار المركزي إلى أسلوب الإقناع القائم على المنطق والذي يعتبر مسارًا مباشرًا يتكون من البيانات والحقائق. على سبيل المثال: عرض إعلان لعبة فيديو لشخص يحب ألعاب الفيديو بالفعل.
ب) لا يوجد طريق مواز للإقناع
ج) يشير المسار المحيطي إلى استخدام الارتباط الإيجابي أو الإشارات "المحيطية" لربط الإيجابية برسالة معينة. على سبيل المثال: تأييد المشاهير حيث يُظهر الفرد مشاعر إيجابية أثناء تأييد منتج معين.
د) لا يوجد طريق دائري للإقناع